第(2/3)页

    “刘把头，请坐。”苏瑾鸢态度客气，“听闻您精于棉植，不知在北地，尤其是京畿一带，可能栽种？”

    刘把头有些拘谨地行了礼，才道：“回县主话，木棉喜温好光，耐旱忌涝。北地天气寒，生长期短，以往试种者多，成者少。即便活了，棉桃小，纤维短，绒也少，不中用。”他实话实说，并无夸大。

    苏瑾鸢点点头，并不气馁：“若是我能提供一批特别耐寒、生长期稍短的棉种，再配合特定的肥水管理，您觉得有几成把握？”

    刘把头沉吟片刻：“若是种子当真特别……再选向阳、排水好的沙壤地，精细照料，或可一试。只是……风险仍大，且即便成了，纺纱织布又是另一道难关，北地匠人不熟此技。”

    “种子和初期投入我来负责，您只需负责田间管理。纺纱织布的匠人，我也会设法寻找或培养。”苏瑾鸢果断道，“刘把头可愿助我试这一季？无论成与不成，酬劳照付，若成了，另有重谢。”

    见她态度坚决，且有承担风险的魄力，刘把头心中也有些火热。他种了一辈子地，自然也渴望看到新作物能在北地扎根。“承蒙县主看重，小老儿愿尽力一试！”

    苏瑾鸢当即与姜屿、刘把头敲定了试种棉花的田块——就在落霞山向阳的一处缓坡沙壤地。她打算先从空间兑换少量经过优化的“耐寒早熟棉”种子，让刘把头在小范围内试种，积累经验。同时，也让谢云舒留意南边是否有擅长棉纺的匠人，可设法请来或“雇”来。

    处理完农事，回到城中漱玉轩，又是另一番景象。周掌柜满面红光地迎上来：“东家，您来得正好！安国公府老夫人派人来了，说是上次的‘夜茉清幽’香膏和‘初晨玫瑰’香水极好，老夫人想订一批，作为今夏府中节礼之用。量不小！还有，永王妃身边的女官也来问，咱们之前提过的牡丹系列香品，何时能得？”

    生意兴隆固然可喜，但苏瑾鸢更看重的是这些订单背后传递的信号。安国公老夫人的主动大宗采购，是一种明确的缓和与亲近信号。永王妃的关注，则代表更高阶层贵妇圈的认可。

    “牡丹系列还需几日，让调香师傅务必精益求精。”苏瑾鸢吩咐周掌柜，“安国公府的订单，给个最优惠的价，用料要足，包装要格外精美。另外，用我上次带回来的那盒‘初雪蜜炼’润颜膏，加上两支‘青竹凝露’护手霜，作为给老夫人的额外谢礼，一并送去。”

    “是，东家。”周掌柜应下，又压低声音，“还有一事，咱们斜对面新开了一家‘凝香阁’，也在卖香露香膏，价格比咱们低三成，花样却……仿着咱们的来。虽用料闻着差些，但架不住价低，倒也吸引了些客人。”

    竞争来得比预想快。苏瑾鸢并不意外，仿冒是暴利行业必然的伴随物。“无妨。”她神色平静，“我们的立足之本，一是香方独特、用料纯粹，二是效果实实在在。他们仿得了形，仿不了神，更仿不了灵泉……嗯，仿不了我们独有的原料处理技艺。告诉柜上的伙计，客人问起，只如实说明我们原料来源特殊、工序繁复即可，不必刻意贬低别家。另外，新品的研发不能停，下个月，我们要推出‘夏日清荷’系列。”

    打价格战非她所愿，她要走的是精品、独家的路线。空间产出的花卉品质超群，配合她逐步摸索出的蒸馏、冷凝技法，以及偶尔添加的微量灵泉，才是漱玉轩产品不可复制的核心。只要保持创新和品质，就不惧模仿。

    傍晚回府，琴课已散。静室里，朗朗正对着琴谱皱眉，手指虚空练习；曦曦则拿着小帕子，仔细擦拭着自己的琴。见苏瑾鸢回来，两个孩子都围了上来。
    第(2/3)页